Test-drive incentiva paixão à primeira vista e reflete na venda de motos
Para a empresa o fato de os clientes poderem experimentar a moto antes da escolha é uma excelente ferramenta de venda; os consumidores também são favorecidos
Os clientes das revendas de motocicletas começam a aderir a uma mania de quem vai comprar o carro novo, o test-drive. Nas lojas em que o serviço já está disponível, o resultado é clientes mais satisfeitos e seguros das vantagens da compra de um modelo em duas rodas.
O consultor de vendas da Suzuki, Diones Mello, conta que o público feminino é quem mais solicita o serviço. Elas são mais exigentes e aproveitam para testar os modelos e comprovar se a "paixão à primeira vista" é confirmada na pilotagem.
Os homens também começam a se interessar pelos testes. "Um de nossos clientes migrou para a linha Burgman depois de se encantar com a ciclística do modelo", comemora.
Para a empresa, o test-drive das motos é uma ferramenta de venda, principalmente para lançamentos e novas marcas.
Na Sundown, o cliente tem quatro modelos à disposição; na Eco Motos, além das elétricas, o cliente pode experimentar as novas Hao Bao e na casa Traxx há três modelos que podem ser testados.
Assim como a Suzuki, as tradicionais Honda e Yamaha, oferecem o test-drive para modelos carro-chefe das marcas.
Dica
Cada empresa tem regras específicas para fazer o test-drive, consulte a revenda do modelo em que tem interesse para agendar o serviço.
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